Pazarlama ve Satış Danışmanlığı

Pazarlama ve satış, artan müşteri talepleri, sertleşen rekabet koşulları ve pazara yeni oyuncuların dahil olması nedeniyle bugün hiç olmadığı kadar zor… Geleneksel yaklaşımların günümüz koşullarında uygulanabilirliğinin kalmadığı, bu yüzden her projenin kendi özelinde farklı stratejiler geliştirmek zorunda olduğu bir gerçek. ID Consultancy, pazarlama ve satış stratejilerini projelerin dönemsel şartlarına uygun tasarlarken, hem satış hedeflerini gerçeğe dönüştürmek, hem de bunu en kısa sürede gerçekleştirmek amacıyla farklılık ve farkındalık yaratacak stratejiler geliştirmektedir.

Pazarlama ve Satışa Hazırlık Dönemi

• Çözüm ortaklarının (mimari gruplar, PR ajansı, reklam ajansı, CRM yazılım, yönetim hizmeti) belirlenmesi ve koordinasyonun sağlanması
• Pazarlama ve satış stratejilerini içeren “Yol Haritası” oluşturulması
• Satış – pazarlama bütçesinin oluşturulması
• Satış ofisi / örnek daire briefinin hazırlanması ve süreç yönetimi
• Pazarlama “Anlatım Dili”nin oluşturulması
• İletişim planının hazırlanması
• Aktivite Takvimi’nin oluşturulması
• Satış fiyatları – kampanya kurgusu – ödeme planlarının oluşturulması
• Satış dönemlerine göre “Ürün Torbaları”nın hazırlanması / satış projeksiyonu
• Satış prosedürünün hazırlanması
• Satış kitinin oluşturulması (katalog ve diğer tüm görsel malzemelerin yanı sıra sözleşme ve eklerinin mevcut kanun ve yönetmeliklere hukuki uygunluğunun sağlanması)
• Satış ekibinin oluşturulması
• Satış ekibi çalışma koşullarının oluşturulması
• Satış ekibi eğitimi
• CRM programının seçimi – kurulumu ve işlerliğinin sağlanması
• Lansman ve reklam kampanyası yönetimi
• Dijital pazarlama yönetimi
• Kampanya ölçümlemesi ve anlık strateji belirlenmesi
• Satış ve müşteri verilerine ilişkin raporlama sisteminin kurulması ve işlerliğinin sağlanması
• Konut kredisi anlaşmalarının süreç yönetimi (satış / pazarlama argümanı oluşturacak avantajların bankalar ile yapılan anlaşma çerçevesinde sağlanması)

Satış ve Teslim Dönemi

• Satış Süreci yönetimi
• CRM raporlamaları ile satış personeli performans ölçüm ve planlaması
• Müşteri takip sisteminin etkin bir şekilde yapılmasının takibi
• Müşteri ilişkileri yönetimi
• Projenin müşteri profili analiz çalışmaları
• Güncel rakip analizi
• Analizlere göre satış stratejilerin ve kampanya kurgularının güncellenmesi
• Firma ile birlikte haftalık, aylık ve dönemsel toplantılarla aksiyon kararlarının alınması
• Alternatif pazarlama faaliyetlerinin devreye alınması (Kurumsal satış, interaktif satış, yurtdışı pazarlama, marka temsilciliği vb.)
• Kurumsal fiyat listelerinin hazırlanması,
• Satış dönemi boyunca fiyat stratejilerinin uygulanması,
• Satış dönemi boyunca periyodik satış kampanyalarının devreye alınması,
• Lansman ve satış dönemi boyunca ödeme koşullarının ve kampanyalarının nakit akışı da göz önünde bulundurularak planlanıp uygulanması
• Doğrudan pazarlama gerçekleştirilmesi bunun için hedef kitle belirlenmesi, sunum ve kurgu planlaması
• Satış süreci boyunca pazarlama ve PR faaliyetlerinin planlanması ve takibi
• Pazarlama faaliyetlerinin yönetimi
• Muhasebeleşme ve tahsilat sisteminin kontrolü
• Yaşam El Kitabı’ nın hazırlanması
• Konut teslim prosedürlerinin hazırlanması
• Teslimat ve teslim sonrası müşteri ilişkileri yönetimi

Diğer Hizmetlerimiz

• Proje Konsept ve Tasarım Geliştirme Hizmeti

  Günümüzde gayrimenkul sektöründe fark yaratmak ve gerek ulusal gerek uluslararası arenada yer aldığı lokasyona değer katan projelere imza atmak kaçınılmaz bir gereklilik ve hatta sorumluluk haline gelmiştir.

• Pazarlama ve Satış Danışmanlığı

  Pazarlama ve satış, artan müşteri talepleri, sertleşen rekabet koşulları ve pazara yeni oyuncuların dahil olması nedeniyle bugün hiç olmadığı kadar zor…

• Fizibilite ve Gayrimenkul Değerleme

  Gayrimenkul, gayrimenkule dayalı hakların ve gayrimenkul projelerinin değerlemesi

• Varlık Yönetimi

  Varlık yönetimi, sadece mevcut varlıkların değil, şirket bünyesine dahil olabilecek varlıklar için de yerel pazarın ve global etkilerin irdelenmesi hizmetidir.